Società di web marketing a Trieste

Intervista a Tim Armstrong: attenzione alla conversione.

Attualmente si assiste ad un utilizzo di metriche elementari con l'eccezione di alcuni grandi investitori che non possono lasciare nulla al caso, per cui cercano di approfondire l'analisi del traffico per procedere all'ottimizzazione continua delle inserzioni. Nella maggior parte dei casi l'attenzione è focalizzata sul tipo di advertising che produce risultati, più che sul tipo di visitatore colpito dal messaggio e sul valore di chi poi effettivamente visita il sito. Ancora più complessa l'analisi del lifitime value della piccola percentuale traformata in clienti (il potenziale di acquisti che può esprimere nel corso degli anni), veramente difficile da quantificare ma che sarebbe realmente l'ultima e più accurata metrica. Rende possibile paragonare approfonditamente le performance delle diverse campagne, dei singoli strumenti e perfino il valore delle diverse associazioni di termini.

Web Marketing Trieste

Nella convinzione quindi che siano soprattutto le metriche a fornire i dati con i quali le società inserzioniste potranno valutare con criterio il valore dei servizi di keyword advertising basati sul modello pay per click, Google e altri motori hanno iniziato a fornire strumenti per il calcolo del ROI delle loro compagne.
Inserendo nelle pagine del sito una piccola immagine e/o una piccola parte di codice, chiunque potrà non solo contare il numero di visite, ma anche il numero di acquisti, iscrizioni alle newsletter, richieste d'informazioni o altro, generate dalla campagna.

Questi sistemi di "conversion tracking" stanno lentamente trasformando i motori di ricerca che offrono servizi di keyword advertising, da generatori di traffico a pagamento a generatori di conversion, perchè forniscono i dati sui quali effettuare calcoli precisi e valutare come regolare le offerte, a livello di bid, creatività e pagine di arrivo da impostare per i diversi gruppi di keyword.

Consulenti web marketing a Trieste

Al motore rimane, per così dire, la responsabilità di generare traffico, mentre all'inserzionista di convertire il traffico prima in visite al sito e successivamente in prospect e/o clienti.
Secondo Tim Armstrong, comunque, solo fra molto tempo potremmo pensare ad acquistare secondo un modello CPA (cost per action), infatti attualmente il modello pay per click è quello che fornisce ad entrambi gli attori, clienti e motori, maggiore flessibilità e la libertà di utilizzare consulenza e software di terze parti per ottimizzare le performance.