Web marketing territoriale

Keyword Advertising straordinario?

Secondo una ricerca di quest'estate condotta per IAB da comScore Networks, con la sponsorizzazione di Google, Overture, Spinks, Yahoo!, MSN e AOL, risultano dati strabilianti riguardo ai possibili risultati di una campagna di Keyword Advertising sui motori di ricerca.
Lo studio dal titolo "Sponsored Listings Effectiveness" (l'efficacia dei risultati sponsorizzati) è stato condotto su un pubblico americano selezionato ed è durato da aprile a maggio 2003, ha coinvolto oltre 170.000 ricerche suddivise nei due settori "finanza" e "viaggi", per un totale di 32.534 visite ai siti degli oltre 30 marchi coinvolti nell'analisi.

Ma è proprio alla luce di chi ha sponsorizzato la ricerca che dobbiamo analizzare meglio i risultati. Possono i principali player di questo mercato portare avanti o anche solamente non bloccare la pubblicazione di una ricerca che contrasti con quello che per loro è IL business del 2003? E' opportuno dimandarsi se, come e dove potrebbero essere intervenuti nella presentazione dei risultati della ricerca...

Web marketing su base territoriale

Un primo dubbio può sorgere dalla rilevazione di un click-through medio per i risultati a pagamento quadruplo rispetto ai risultati naturali dei motori.
E' una differenza veramente notevole!
Cominciamo col dire che le campagne prese in esame sono di grandi società che con le loro keyword dominano i risultati a pagamento, condividendo quasi sempre le prime 2-3 posizioni, così che un click a un link sponsorizzato difficilmente sarebbe potuto finire su un sito non interessato dalla ricerca in oggetto.
Inoltre, per le ricerche più popolari relative alla finanza e ai viaggi, nelle prime posizioni organiche e spesso in tutta la prima pagina, non compaiono nomi di grandi e conosciuti brand. E' logico quindi ipotizzare che una buona percentuale degli utenti dei motori, fra una pubblicità ben targhettizzata di un brand forte e un risultato "puro" di una società sconosciuta in posizione meno visibile, abbia optato per la prima.